（2012年　于巴西里约热内卢举办的国际会议中　手持日本国旗的 塩見 氏）

不动产管理业与国际化。表面看去好似没有任何关联，但事实上，如今的日本非常受到全世界不动产管理业者的瞩目。据说韩国也要向日本的业界学习，频繁的派视察团来访问。本次采访的是，掌握着世界各国不动产业者的人脉信息网絡，同时也是取得全美不动产管理业协会（IREM）所认定的公认不动产管理士资格的日本第一人。有限公司明和住贩住宅流通中心的董事长 塩見紀昭氏 。

有限公司　明和住贩流通中心　 董事长

昭和 62 年，由高层公寓开发公司中分离出，以投资型高层住宅的赁贷管理部门作为中心事业而设立了现在的公司。同不动产产买卖业界相对比，深切感到了赁贷业界的落后。于是接触到美国先进的赁贷管理 业（Property Management ），学习它的系统构成。 Property Management 是，将所有资产作为投资商品来考虑，使其 投资效率得到最大化收益的管理手法。在学习的同时，作为日本第一人，取得了美国最大的赁贷管理业团体 IREM（全美不动产管理业协会）所教育认定的CPM（公认不动产管理士）的称号。利用与世界各国的不动产业界所构成的巨大的信息联络网，不断将日本的不动产相关情报发向世界。另外，在财团法人日本赁贷住宅管理协会理事等多数不动产关联团体中也历任要职。

有限公司明和住贩流通中心

东京都世田谷区若林 3 丁目 4 番地 11 号　第 7 明和大楼

董事长 塩見紀昭

电话 03-5430-5100/ 传真 03-5430-5101

邮件地址： info@meiwa-g.co.jp

全身心投入 1ROOM 高 级公寓的管理 · 买卖事业中已 27 年。 统计到 2014 年现在，于 东京，神奈川，崎玉持有管理房屋 8400 户。作为 不动产管理士之一 ，由于可以相对快速且正确地 理解了市场的需要而进一步提供服务，在增加不动产价值的同时，也维持着高 稼动率。

创业的契机是？

就在前几天，我会见了从韩国到访的 20 多个不动产业界公司并接受了会谈，回想起我当时创业时，绝对没想过将来会有这样的事情。说起当时创业的契机，非常简单，我本来呢就是从事不动产买卖业的工作，由于我的弟弟在不动产投资方面的事业上成功过，我便接手去管理了那个住房。而在真正接触这个（管理）业务时，与买卖业相比较后，深切地感受到管理业各项制度的落后。另一方面，我意识到这也是一个商机。从那以后我请教了许多成功的经营者前辈，用自己的方式去储备了这方面的知识。完全依靠自己的力量从 1 开始到最后可以完整的制作一份契约书等等，不管什么业务都是自己摸索着开始的。非常感激我邂逅的，许许多多的优秀经营人士， 26 岁的我，独自一人建立的公司，也十分顺利地提高了经营业绩。另外，在日本出赁管理住宅协会（日管协）中从一开始担任企划委员，至今我已任职理事工作。

（2012 年巴西 里约热内卢国际会议上）

取得美国公认不动产管理士资格的契机是？

1990 年代后期，美国不动产证券化的理念也渐渐扩展到了日本。在报纸等媒体上也曾一时间成为了话题，我和日管协的一些有志之士一起与 1996 年赴美进行过视察与学习。接触到美国先进的不动产管理方面理论化思想，最终成立了研究会。由于我担任研究会的担当，也便是我学习取得了美国公认不动产管理士的资格证。之后，这项资格渐渐提高了在全世界的影响力，也奠定了真正的国际标准。

（2012 年于中南美 瓜地马拉举行的会议上进行演说的塩見氏 ）

（2012 年在中南美瓜地马拉大会上）

对于美国人经常将自身活动标准化的想法，非常值得我们去学习。也正因为取得了这项资格，我结识了来自全世界的朋友。想对来说日本人虽然还是少数，但已经有很多成员对日本抱有浓厚的兴趣，因此我们之间也就有了很多机会畅谈有关日本的一切。我并不会十分流畅地说英语，也没有与常人相异的，在海外生活的经验，只是凭着自己无论去哪里都可以大胆，跃跃欲试的性格，才得以与外国的人们打成一片，同时在参加各种会面及招待会也十分开心。

在海外广泛的人际脉络网真是一笔巨大的财富啊，可以说下将来的梦想吗？

随着 TPP，东京奥林匹克以及少子高龄化等社会情势的发展，日本必须更加推动国际化走向。并且，由于先进科学技术，安定社会保障，独特的日本文化等等，对日本抱有兴趣的朋友特别多。可是，作为经营物业管理业的日本人经营者与海外的同业者交往，向世界发信的日本人还在少数。大家都是想让业界将来可以得到更好发展的有志之士，因此可信赖的志同道合的朋友很容易走到一起。相信在不久的将来，会有更多的外国人在日本居住，并且在日本会有更多更好的商机。不动产管理业者也会伴随着这些变化，与海外同业者的联系日益紧密，共同促进与发展。

但是，就日本不动产管理业界的现状来说，绝对称不上 “ 健全 ” 。我的梦想就是，将这个业界的工作打造成健全的。不动产买卖的工作，虽然表面看起来风光无限，但其实是最受经济坏境的影响。就这一点来看，管理业可以称得上很单纯朴素，只要管理户数越增加经营管理也就会越安定的十分优良的商务。如今国内的各项商务活动，倘若可以扩展到海外，在今后迎接真正经济发展的东南亚和南美各国的可能性会有十分巨大的差异。

（2013 年与南美智利的朋友们一同）

致将来想成为国际化人才的年轻人的信

不动产管理业，是十分具有 “ 与时俱进 ” 可能性的一项服务业。虽然表面看去很简单，一旦入居者的需要有了变化，它的运用形态也会随之变化。面向外国人的对应，面向高龄者的住宅服务项目，与宠物一同生活的高层住宅等等，能够提供新服务项目的公司也不断诞生并发展起来。我们的使命，不仅是【代替物件所有者，有效地运营不动产物件，确保更多的收入】，也是支撑入居者生活基础建设，十分有社会意义的工作。正因如此，充分理解房屋入居者的立场，提供不可挑剔的服务也是非常重要的。今后，从日本为起点发展起来的服务内容会接连不断。因为东京奥林匹克的决定，日本会受到来自世人的聚焦。自此，将日本推向世界也会成为我们工作内容之一。那时，优秀的日本学生，外国人留学生发挥自身才能的机会也会增加。正因如此，我特别期望大家可以更加谦逊认真，去学习业界知识。日管协也积极筹备着并进行着，面向学生组织的出赁住宅新发想的比赛和面向留学生的实习项目。希望可以通过大家的力量去不断发展，振兴这个业界。

（2012年巴西 在里約熱內盧舉行的國際會議中，手持日本國旗的塩見 先生）

不動產管理業和國際化。乍看之下似乎沒有關連，但實際上現在日本的不動產管理業者，正受到全世界矚目。連韓國也為了要向日本業界學習，頻繁派遣參訪團赴日學習。本次採訪的總裁是，擁有世界各國的不動產業者人脈，並且是日本第一位取得全美不動產管理業協會(IREM)所公認的不動產管理士。他就是股份公司明和住販住宅流通中心的「塩見 紀昭」先生。

股份公司 明和住販住宅流通中心 總裁

於昭和62年(1987年)，由高級公寓開發(developer)事業中，細分出以投資型高級公寓的賃貸管理部門，而設立現今的公司。和不動產業界中買賣的業界比較起來，深感賃貸業界的落後。因而效法學習美國先進的賃貸管理業（Property Management ）的體系。 Property Management 是把所有資產視為投資商品，將其投資效率提升到最高的管理手法。在學習的同時，成為日本第一位取得美國最大的賃貸管理業團體 IREM（Institute of Real Estale Management:全美不動產管理業協會）所教育且認定的公認不動產管理士資格（CPM:Certified Property Manager）。利用和世界各國不動產業者的人脈，持續將日本不動產業界的相關資訊廣泛傳達至全球。也歷任像是財團法人日本賃貸住宅管理協會理事等等，許多不動產業界關連團體中的重要職務。

股份公司 明和住販住宅流通中心

東京都世田谷区若林 3 丁目 4 番 11 号 第 7 明和ビル

總裁 塩見 紀昭

ＴＥＬ03-5430-5100 ＦＡＸ03-5430-5101

E-mail : info@meiwa-g.co.jp

全心致力於 1ROOM 高級公寓的管理 · 買賣事業 長達27 年， 直到2014 年現在於東京都、神奈川縣、崎玉縣擁有8400 戶不動產物件管理。

請問創業的契機是什麼?

就在前幾天，我和韓國 20 多間不動產業者會談，回想起我當時創業時，從來沒想過會有今天這種情形。當時創業的契機，非常單純，我原本就是從事不動產買賣的工作，而我的弟弟在不動產投資事業上成功，我就接管了弟弟的不動產物件。而在致力於這事業的過程中，與不動產買賣事業比較，感到管理業各項制度方面落後。同時認為這也是一個商機，於是我請教許多成功的經營者前輩，積蓄了相關知識。起初像是靠自己一一製作契約書等等，幾乎什麼業務都是一邊摸索一邊做， 當年我26 歲，公司就只有我一個人，多虧遇見眾多優秀的前輩經營者指教，使公司業績順利地成長。然後，在日本賃貸管理住宅協會（日管協）中，從一開始擔任企劃委員，如今已就任理事一職。

（2012年 巴西里約熱內盧的國際會議）

請問取得美國公認不動產管理士資格的契機為何?

在1990 年代後期，美國不動產證券化的想法也傳入了日本。在當時報紙等媒體上成為話題，我也在1996 年與日管協中志同道合的夥伴一同赴美參訪並且學習。然後，體會到美國不動產管理的先進理論思維，而日後成立研究會。因為當年我同時也是研究會的負責人，必須加強理解美國的不動產管理，於是取得了美國公認不動產管理士資格。這項資格在全世界廣泛公認，事實上已成為國際標準。

(2012年 在中南美瓜地馬拉的大會中發表的塩見先生)

(2012年 中南美瓜地馬拉的大會合照)

對於美國人經常將自身活動標準化的想法，有許多值得我們去學習的地方。也多虧有取得這項資格，使我結識了世界各地的朋友。其中日本人還是少數，由於許多成員對於日本很有興趣，所以有許多機會暢談關於日本的一切。我的英語不是十分流暢，也沒有什麼特別的國外生活經驗，只是因為我個性比較大膽，無論到哪裡都不害怕，能和外國朋友們打成一片，參加各種聚會同樂。

您在國際上擁有豐富人脈，請問未來有怎麼樣的夢想和展望呢?

隨著像是 TPP，東京奧運以及少子高齡化等社會情勢的發展，日本必須更加推動國際化。加上日本擁有先進的技術、社會安定、獨特的日本文化等等因素，對日本感到興趣的國外朋友相當多。但是，經營不動產管理業的日本經營者與海外的同業人士來往，向世界推廣日本資訊的人仍然不多。大家都是想讓業界未來更加發展的有志人士，因此容易聚集可以信賴的夥伴。相信在不久的將來，會有更多外國人來到日本居住，並且在日本經商的人也會增加。不動產管理業者也會伴隨著如此時代變化，必須和海外同業者互相建立信賴關係，共同促進業界發展。

但就現今日本不動產管理業界的現象而言，不是很理想 。我的夢想就是，能使這業界進化成優良安定的業界。不動產買賣的業界，雖然看起來像是很氣派，但實際上是非常容易受到景氣好壞影響。就這一點而言，不動產管理業界的業務雖然是不太氣派，但是只要管理戶數增加越多，就可更加安定經營的優良商業。現今日本國內的各種商務活動，如果能擴展到國外的話，例如在今後即將進入真正經濟起飛的東南亞，和南美各國中有相當龐大的可能性可以期待發展。

(2013年 與南美智利的朋友們相聚)

贈送給想在國際間活躍的年輕人們的一封信

不動產管理業，是隨著時代變遷，能不斷進化擁有許多可能性的服務業。雖然乍看下不太風光，一旦房客的需求變化，物件運用的形態也會調整改變。像是對應外國人客戶，為高齡者規劃的住宅服務，能和寵物一起生活的高級住宅等等，提供新服務的公司一一嶄露頭角。我們的使命，不單純是「代替物件所有者，協助有效運用不動產物件，確保更多收入」，同時也是支撐住戶的生活基礎建設，十分具有貢獻社會意義的工作。因此，必須充分理解房客的立場，提供符合其需求的服務也是非常重要的。今後從日本發展出的服務，有不斷增加的可能性。藉由東京奧運，日本將會更加受到世界矚目。向全球介紹日本也將成為我們工作內容的一環。我想在那其中，優秀的日本學生，外國人留學生發揮才能機會也會增加。所以我非常希望大家好好學習關於不動產業界的知識。在日管協，我們致力發展，適合學生的「賃貸住宅創意競賽」和「留學生職場體驗」等等研修活動。希望大家能夠一同努力發展，更加振興這個業界。